インターネット集客や情報発信、自社のことを知ってもらうパンフレット代わりなど……様々な用途で使える「ホームページ」ですが、実はただ作るだけでは集客できるホームページにはなりません。
効果のだせるホームページを作るためには「どんな人向けか」、「何を目的にしているか」、「どんな方法で集客していくか」を事前に考えて、計画する必要があります。
今回は「集客できるホームページ」を作るために、どんなことを考えなければいけないか？集客するために有効な施策、実践するためのコツなどをまとめてご紹介します。
効果のでるホームページを作りたい方は是非この記事を参考にしてください。
この記事はこんな方におすすめです
- 集客できるホームページを作りたい方
- 効果的な集客方法を知りたい方
- 実績のあるホームページ作成会社を探している方
ビジョングループお客様サポートサイト編集部
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集客力の高いホームページを作成するコツ
集客力のあるホームページを作成するためには、「ホームページの目的をはっきりさせる」、「ホームページに来てほしいターゲットを明確にする」、「ターゲットとなる人が喜ぶ、魅力的な情報を発信する」という3つのコツを抑えておく必要があります。
もちろん他にもやるべきことはありますが、この3つを実施することが集客力あるホームページを作成する、または運用していくことで重要なポイントです。
ホームページの目的をはっきりさせる
ただホームページを作るだけでは、見た目が綺麗でも全然反応されないホームページになってしまいかねません。
集客力のあるホームページにするためにはまず、「自社がどういった課題を解決したくて作るのか」、「何を増やす、または改善することが目的なのか」といった点を明らかにして、その目的が達成できるであろう作りにしなければなりません。
たとえば、コーポレートサイトやブランドサイトなどは「広く知ってもらうこと、認知してもらうこと」が目的になるので、ホームページの中で伝えたいメッセージを一番最初に見せる、もしくは自社の商品やサービスのページに移動しやすい作りにしなければならないでしょう。
こういった達成した目的がはっきりしていない状態で作ってしまうと、いわゆる「それっぽいデザイン」になり、見た目は綺麗ですがいつまでたっても反応がないホームページになってしまいます。
なのでまず初めに、「達成したいこと、目的」をはっきりさせ、そのためにどういう作りにするべきか、どんなホームページにするべきかを決めることが重要です。
【ホームページのタイプと目指すべき作りや方向性】
・コーポレートサイト、ブランドサイト
商品やサービスがすぐ見れる、もしくは見やすい位置にある状態を目指す。
その他にも、自社がどんな思いを持っているのか、どんなことを実現したいのか？などのメッセージを示し、見やすい位置に表示することも重要。
・集客サイト
一番伝えたいメリット、他社との違いが明確に示されている状態をめざす。
ホームページの規模にもよるが、ランディングページならなるべく要素を絞って、伝えたいことだけ伝える、こまめに問い合わせを誘導するボタンなどをみせるといった作りにすることが重要。
大規模なサイトを作るなら良質なコンテンツを多数作成し、SEO対策を行ってGoogleやYahoo!の検索から見てもらえるような作りにすることが重要になる。
・ECサイト
ECサイトの場合購入してもらうことが最大の目的なので、まずは購入がしやすい状態を目指す。
その後、購入しやすい作りを崩さないようにしながら、わかりやすい商品説明や画像、カート落ち誘導、デザインなどを作りこんでいくことが重要。
ターゲットを明確に設定する
さらに効果的に集客するためには、よく自社の商品を購入してくれている人や、購入する人が起こす行動を参考にしてアピールすべきターゲットを明確する必要があります。
ターゲットがあやふやな状態では、商品やサービスに全然興味が無い人にアピールしていたり、お客さんに関係のない情報を届けてしまっていることがあります。
それではだれも反応してくれませんし、広告をかけるとしてもコストだけ発生して成果に結びつかない、無駄な施策になってしまうでしょう。
届けるべき人、届けるべき情報、届ける手段の3点がそろっていなければ効果的な集客は行えません。
そのためにもまず、どんな人が買ってくれているのか、なぜ買ってくれているのか、という情報からターゲットを決めることから始めましょう。
ターゲットを決める時の例
想定するターゲットの人物像のことを「ペルソナ」と呼びますが、このペルソナは年齢や性別、職業、趣味や興味があることから決めることができます。
本来は実際にそういう顧客が多いかどうかから調べないといけませんが、仮に食品会社のダイエット食品の購入者のペルソナを決めるなら、「ダイエットに興味を持っている20代～30代の女性」といったものになります。
このペルソナが正しいという前提で施策を考えるなら、「ダイエットに興味を持っている20代～30代の女性」が興味ありそうな情報を届ける、新商品を試してもらって評価してもらう、器具や関連商品をプレゼントするなどのキャンペーンを行うことで様々な反応を期待することができるでしょう。
このように、実際に狙うべき人物像（ターゲット）が誰なのかを明らかにすることで、どんな情報を提供すべきか、なにをすれば集客できるかという結果に結びつきやすくなります。
もし実際に行動に移す場合には、ペルソナに合わせてデザインやキャッチコピーを変更するとより効果的でしょう。
魅力的な情報を発信する
ホームページを運用していく上では「魅力的な情報を発信し続ける」といったことも必要です。
ホームページに人を集める手段は広告出稿、SNSへの投稿、口コミ、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索する、といった方法がありますが、その際に重要なのが「魅力的な情報を発信する」ということです。
これがなぜ重要なのかは非常に簡単で、他の会社や他のお店と違いがなければ選ばれる確率が減る、もしくは選ばれないからです。
実際の企業や店舗でも他との違いは求められると思いますが、ホームページも同様です。他のサイトと変わらないのならわざわざ見に行く必要もないのです。
どんな方法で人を集めるにしても、このホームページでしか見られない情報や、地域の人に寄り添った情報、悩みを解決できる情報やみんなが気になる最新情報などの「見る価値のある情報」、「役に立つ情報」がなければ人は見に来ません。
集客力のあるホームページにしていくためにはこまめな情報発信、魅力的な情報の発信が必要だということを覚えておきましょう。
ウェブ検索から人を集める「SEO」、「MEO」という手法も
ホームページへ集客するための方法として「SEO」と「MEO」と呼ばれる方法があります。
「SEO」は100ページ以上の大規模なホームページを運用している方におすすめの方法で、「MEO」は店舗をもっている方におすすめの方法です。
SEO（検索エンジン最適化）
SEOはGoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索した人に対してアピールできる方法です。
いろいろな人の役に立つ、質の高いページを作成することができれば、検索エンジンの検索結果画面にページが表示され、自社のホームページに人を誘導することができます。
SEOはページを作れれば誰でもできるので取り組みやすいですが、専門知識が無ければ検索結果に表示されずらい、表示されるためにはサイト全体で大量のページが必要、効果がでるまで数か月ほどかかるという点が問題です。
これからホームページを作成する人やSEOに取り組んだことが無い人がやる場合はかなりの労力が必要になるので、既に大規模なホームページを持っている方におすすめの集客方法です。
MEO（マップエンジン最適化）
MEOはGoogleやYahoo!などの検索エンジンで地名を検索した人に表示される、地図の中に店舗情報を表示させる方法です。
店舗を持っている人しか実施できない施策で、無料で実施できる、店舗を運営している方におすすめの集客方法です。
たとえば、「新宿 ランチ」、「新宿 ラーメン」といったキーワードで検索された時に店舗の場所や情報を表示させることができます。
上記の検索キーワードで分かるように、地名付きで検索するときは基本的にこれから何か購入しようとしている人が多いと言えます。これから購入しようと思っている人にチラシを渡せると考えればやる価値はありますよね。
店舗を持っている人しか実施できないので、競合相手が少ないというのも魅力的なポイントです。
集客力のあるホームページを作るなら制作会社に依頼しよう
集客力のあるホームページを作るには専門的な知識やスキルが必須です。
自分で作ることもできなくはないですが、経験豊富な制作会社に依頼したほうが最終的に満足度は高くなるでしょう。
また、ホームページ.comは豊富な制作実績があるので、業種ごとにおすすめのデザインや成果が出やすいホームページの特徴を盛り込んだ、効果のでるホームページを提案することができます。
お見積り、ご相談は無料ですので、ホームページ作成のことでお悩みならぜひ一度お問い合わせください。
ホームページに集客する方法
作成したホームページを多くの人にホームページを見てもらうには、いろいろな情報を発信したり、SNSも併用するといった工夫が必要です。
ここでは高い集客効果を見込める4つの集客方法について紹介します。
SEO対策、MEO対策
SEO対策、MEO対策は先ほど説明したとおり、GoogleやYahoo!などの検索エンジンで検索されたときに、自社のホームページを表示させるための方法です。
うまく取り組むことができれば検索エンジンから日々多くの人が見に来てくれます。
SEO対策ってどういう仕組み？
細かい話になってしまいますが、Googleなどの検索エンジンはクローラーやbotと呼ばれるツールや仕組みを使って膨大な数のホームページをチェックして、どのホームページを表示した方が良いかを日々ランク付けしています。
検索エンジンで表示されるためにはクローラーやbotにより良い評価をしてもらう必要があり、そのために読み込まれやすい作りにしたり、クローラーやbot（検索エンジン）に好まれやすい内容のページにすることが「SEO対策（Search Engine Optimization = 検索エンジン最適化）」と呼ばれる方法です。
クローラーやbotから高い評価をもらうためには
などなど……多様なルールを踏まえた状態で、2000文字以上のページを作成することが好ましいと言われています。
ノウハウがない状態から実施するにはかなりハードルが高いので、やるとしても業者に依頼するか、業者のコンサルティングを受けながら実施することをおすすめします。
SNSでの情報発信
取り組みやすい方法としてSNSで情報を発信していく方法もあります。
さまざまな属性の人たちが利用しているため、うまく運用することで自社のお客さんとは全然違う客層へアピールすることができます。
SNSはTwitterやFacebook、Instagramをはじめとして様々なサービスが存在しますが、それぞれ利用ユーザーの傾向や年代が異なるため、自社のホームページの目的やターゲット層を踏まえて、効果が高そうなものを選択することがポイントです。
とはいえ、1つに絞らなければいけない訳ではないので、アピールしたい商品などによって使い分けると良いでしょう。
拡散力の高さがSNSの特徴であり、トレンドの話題に挙がることで、集客が飛躍的に増えることも見込めます。
それを実現するには、いろいろなアカウントと繋がったり、情報発信の頻度を高く保つことが重要です。
広告出稿
宣伝用の予算を確保できるなら、広告を出稿するという施策もあります。
リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告など、Web広告の種類はさまざまです。個人のブログやホームページにバナーなどを掲載するアフィリエイトもWeb広告に含まれます。
いずれも短期間で集客しやすいことが大きなメリットです。
基本的にどれも有料ですが、種類や設定によっては少額からスタートできます。
プレスリリース配信
即効性の高い施策として、プレスリリース配信も多くの企業が実施しています。
プレスリリースとは、報道機関に向けて発信する自社の情報を記載した資料です。
それを配信する取り組みは、臨時でキャンペーンを展開するなど、すぐアピールしたい内容があるときに大きな効果を発揮します。
有名でない企業のプレスリリースでも、大手メディアが興味を持つケースは珍しくありません。そこに取り上げられると一気に認知度がアップするため、他の報道機関でも扱われる可能性が高いです。
そうなるとSNSでもよく話題に挙がるなど、他のルートでの集客も期待できるようになります。このように波及的な効果が生まれやすいこともプレスリリース配信の魅力です。
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集客効果の高いホームページを作成したいなら専門知識やノウハウが必要不可欠です。業者に依頼するとコストがかかってしまいますが、自社で作成するよりもスムーズに、高いクオリティのホームページを作ることができます。
さらに、ホームページ.comならお客様の目的に合わせて集客できるホームページを作成することが可能です。
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